Wanneer u begint met het zoeken naar een huis, is het niet meer dan normaal om te hopen dat uw droomhuis werkelijkheid wordt. Als u uw droomhuis vindt, dan wilt u er alles aan doen om de deal rond te krijgen. U kunt tijdens dit proces een paar verkeersdrempels tegenkomen, vooral als de verkoper niet bereid is om over de prijs te onderhandelen.
Met meer dan 700.000 verkopen van eengezinswoningen in de VS in het laatste kwartaal, zijn er altijd duizenden huizenkopers. Prijs is de belangrijkste factor voor de meeste kopers, en soms kunnen deals uit elkaar vallen als de verkoper niet toegeeft.
Geef de verkoper een bewijs van geld en doe een concurrerend bod als ze niet toegeven. Maak niet te veel onvoorziene omstandigheden en probeer flexibel te zijn zodat de verkoper snel sluit. Bied een eerlijke marktwaarde en wees bereid om concessies te doen aan de kosten als de verkoper niet wil sluiten.
Niemand wil zijn ideale eigendom mislopen, en u kunt spijt voorkomen door de deal zoeter te maken. Zoek uit waar en hoe u bereid bent een compromis te sluiten en laat de verkoper zien hoe serieus u bent.
Begrijp de bedoelingen van de verkoper
Er zijn veel redenen waarom mensen ervoor kiezen om hun eigendom te verkopen. Het is nooit een one-size-fits-all situatie, en de verkoper kan zich gestrest of zelfs emotioneel voelen over de verkoop.
Wanneer de verkoper aarzelt om de prijs te verlagen of in het midden af te spreken, probeer dan uit te zoeken waarom, vraag uw makelaar om de motivatie van de verkoper op te volgen met vragen als:
- Hebben ze veel geld in het pand geïnvesteerd?
- Moeten ze een goed rendement op de investering behalen?
- Is het een gezinswoning waar ze zich super gehecht aan voelen?
- Wonen ze momenteel op het terrein?
- Hebben ze een langere escrow-periode nodig?
- Gaan ze met pensioen of kopen ze een groter huis?
Informatie in uw voordeel gebruiken
Als u erachter komt waarom ze gemotiveerd zijn en wat ze willen, kunt u een voorsprong hebben op andere potentiële kopers. Als u de verkoop vanuit het perspectief van de verkoper bekijkt, kunt u begrijpen wat u moet veranderen. Als u hen een aantrekkelijker aanbod kunt doen en als eerste een compromis kunt sluiten, kunt u slagen.
Omarm lagere verwachtingen
Uw droomhuis vinden is één ding, maar het voor de juiste prijs krijgen is een ander. Zodra u een beter idee heeft van de doelen van de verkoper, kunt u uw verwachtingen dienovereenkomstig aanpassen. Misschien moet u uw budget een beetje oprekken om uw droomhuis te krijgen.
Frequente kopers moeten mogelijk naar de top van hun prijsklasse gaan voor het onroerend goed dat ze willen. Als u binnen uw budget ruimte heeft om te werken, is dit het moment om het te doen. Mogelijk moet u een beetje aan het prijskaartje toevoegen om de verkoper over de streep te trekken.
Wanneer u en de verkoper een patstelling hebben bereikt, moet u evalueren hoeveel u het onroerend goed wilt hebben. Als het je huis is, kun je niet zonder, dan kan een beetje meer budget het verschil maken.
Een andere manier om uw verwachtingen te verlagen door na te denken over alternatieven voor uw voorgestelde escrow- en aanbiedingsvoorwaarden. Misschien moet u werken aan een snellere sluiting of de reparatiekosten verlagen die u door de verkoper wilt laten dekken.
Krijg je financiën op orde
Een van de redenen waarom veel deals mislukken, is de financiering. Uw verkoper kan uw huidige aanbod onaantrekkelijk vinden als u nog goedkeuring van de bank nodig heeft. Ze kunnen bang zijn dat de financiering wegvalt.
Het presenteren van een aantrekkelijker aanbod is in deze situatie van cruciaal belang. Deze stappen moedigen de eigenaar aan om nog eens na te denken over uw aanbieding:
- Een pre-goedkeuringsbrief die het bewijs van geld van uw geldschieter garandeert, kan helpen om de verkoper van gedachten te doen veranderen - hoe minder papierwerk en hindernissen ze zich zorgen hoeven te maken, hoe beter.
- Check alles bij je kredietverstrekker om er zeker van te zijn dat je niet voor verrassingen komt te staan. Als u uw financiën volledig begrijpt en hoeveel u kunt uitgeven, bent u beter voorbereid.
- Kijk eens naar je huidige financiën en kijk of je speelruimte hebt. Heeft u nog meer geld waarmee u kunt werken om uw droomhuis op uw naam te krijgen?
- Maak indien mogelijk gebruik van extra geld. Door uzelf financieel wat meer ademruimte te geven, kunnen zowel u als de verkoper krijgen wat u wilt.
- Beweeg met de overhand in onderhandelingen.
Vastgoed beweegt snel en u kunt de woning mislopen als er tegenslagen zijn met uw financiering. In een situatie met een besluiteloze of trage verkoper, helpt het presenteren van een duidelijke en zelfverzekerde financiering aanzienlijk.
Voorkom onvoorziene omstandigheden
Onvoorziene omstandigheden kunnen de verkoop van een onroerend goed vertragen of zelfs stopzetten. Als uw oorspronkelijke aanbod veel voorwaarden had waaraan de verkoper moest voldoen, worden ze misschien afgewezen door deze eisen.
Wanneer eigenaren onroerend goed niet meteen hoeven te verkopen, zullen ze minder snel een aanbod met verschillende onvoorziene omstandigheden accepteren. Ze kunnen er de voorkeur aan geven te wachten tot er een beter aanbod komt zonder onvoorziene omstandigheden. Om je spel te verbeteren, kijk eens welke onvoorziene gebeurtenissen je kunt elimineren.
Voorwaarden opnieuw evalueren
Huisinspecties zijn een veelvoorkomende onvoorziene gebeurtenis die u misschien moet opofferen. Kun je leven met kleine problemen die tijdens een huisinspectie naar voren zijn gebracht, of kun je het proces versnellen? Bent u bereid de keuringsbevindingen te accepteren zonder de verkoper te vragen alle kosten te dekken?
Houd er rekening mee dat verkopers doorgaans zo min mogelijk werk willen, en het versoepelen van de verkoopvoorwaarden maakt dit gemakkelijker. Als een andere koper binnenkomt en een duidelijk bod doet zonder onvoorziene omstandigheden, kunt u het mislopen.
Nadat u uw onderzoek heeft gedaan en uw makelaar heeft geraadpleegd, wilt u misschien een aanbod doen om af te zien van onvoorziene omstandigheden. Een beetje risico kan zijn vruchten afwerpen met een grote beloning voor het huis bovenaan uw lijst.
Express flexibiliteit
De aanbiedingsprijs is afhankelijk van de kavel en huisgrootte . Als je op het ene nummer bent en de verkoper op het andere, moet je op de een of andere manier in het midden afspreken. Een ongemotiveerde verkoper is misschien niet bereid om de eerste stap te zetten, dus overleg met uw makelaar. Ze zouden je een beter idee moeten geven van waar je vervolgens heen moet.
Soms lopen deals vast wanneer de beste en laatste aanbiedingen van beide partijen zo ver weg zijn. Als de verkoper uw oorspronkelijke verzoek tegenspreekt, zou dit enig inzicht moeten geven in hun bereidheid om de prijs te verlagen.
Wanneer koper en verkoper qua prijs niet op dezelfde lijn zitten, is het het beste als de koper oprechte interesse toont. Dit is een kans voor u om de koper te laten zien hoeveel u de woning wilt hebben. U kunt uw flexibiliteit en ernst aantonen door uw eerste bod te verhogen en deze tips te onthouden:
- Verkopers stellen het zeker op prijs als u bereid bent iets meer te betalen om uw favoriete eigendom te krijgen.
- Agressief zijn in onderhandelingen en standvastig blijven in uw verlangen naar het onroerend goed ondersteunt uw aanbod.
- Als je niet kunt stoppen met aan het huis te denken en het heeft alles wat je wilt, dan is het oké om hoger te gaan.
- In het midden tot de top van je prijsklasse zitten is de moeite waard voor je geliefde toekomstige huis.
Een verhoging van de aanbiedingsprijs is misschien precies wat u nodig heeft om de verkoop te krijgen actief onder contract .
Maak je klaar om compromissen te sluiten
Aan het eind van de dag willen verkopers geen zaken doen met kopers die niet weten wat ze doen. Een slappe koper die niet zeker weet wat hij wil of spelletjes probeert te spelen, is niet aantrekkelijk. U kunt uw aanbod er zo aantrekkelijk mogelijk uit laten zien door bereid te zijn om direct te sluiten.
Als het tijd is om weer te onderhandelen, vergeet dan niet om:
- Breng uw beste bod met de kortste sluitingstijd en de minste onvoorziene omstandigheden.
- Vraag uw makelaar om u te helpen strategisch te zijn in prijs, zodat u verdere onderhandelingen en vertragingen kunt voorkomen.
- Zorg dat al uw papierwerk klaar is, inclusief de vereiste formulieren en een pre-approval letter voor financiering.
Op deze manier weet de verkoper dat u zijn tijd niet gaat verspillen en zich terugtrekt. Hopelijk staan ze open voor een deal en kun je weglopen met de sleutels van je nieuwe huis.
Gerelateerde Vragen
Wat maakt een vastgoedaanbod aantrekkelijk voor een verkoper?
Elke verkoper is anders, maar de meesten waarderen een aanbod met goedgekeurde financiering en weinig of geen onvoorziene omstandigheden. Hoe minder voorwaarden er zijn, hoe aantrekkelijker een propositie is en hoe makkelijker het is om af te sluiten. Een bod dat binnen een redelijk bereik van de vraagprijs ligt, kan verkopers motiveren.
Waarom weigeren sommige verkopers om in prijs te dalen?
Er zijn veel redenen waarom verkopers koppig zijn met de prijs. Als ze veel tijd, geld en middelen in het onroerend goed steken, hebben ze misschien een bottom line. Ze moeten op zijn minst dit bedrag krijgen om geld te verdienen met hun investering. Anderen willen misschien een bepaald aantal krijgen, zodat ze hun volgende aankoop kunnen betalen of zelf kunnen ondersteunen.
Wat gebeurt er als een verkoop onder contract actief is?
Actief onder contract is wanneer de verkoper het aanbod heeft geaccepteerd, maar de deal nog niet is afgerond. Er is nog steeds een kans dat de deal niet doorgaat, maar het gaat op dit moment met succes vooruit. Als je bent een huis kopen , je wilt dat het onder contract actief is voordat het officieel voorgoed wordt verkocht.
Overweeg alternatieve oplossingen
Onderhandelingen over onroerend goed kunnen stressvol zijn, en hoe beter u voorbereid bent, hoe beter. Werken met een moeilijke verkoper kan ontmoedigend zijn, maar onthoud uw einddoel. Concentreer u op het huis dat u zo graag wilt en sta open voor de aanbiedingen die dat mogelijk maken.
Als de verkoper alternatieven presenteert, zoals een langere escrow zodat ze een nieuwe plek kunnen vinden, overweeg het dan. Zelfs een terughuuroptie als je een flexibele tijdlijn hebt, kan de verkoper over de streep trekken. Je moet misschien een paar dingen opgeven om je huis te krijgen, wat op de lange termijn de moeite waard is.
Als de verkoper aan het einde van dit alles nog steeds weigert toe te geven, willen ze misschien niet verkopen. Misschien beseften ze dat ze het niet konden verdragen om afstand te doen van het eigendom. Misschien willen ze wachten tot het meer geld krijgt. Als dit het geval is, doe dan je beste bod en ga dan naar alternatieven kijken. Sommige verkopers komen uiteindelijk terug, dus het is aan jou of je die deur open wilt laten of naar iets anders wilt gaan.
